LA VENDITA STRATEGICA | 20 giugno ore 17

Il nuovo percorso di webinar di CDO Informatica

In occasione del secondo webinar della filiera CDO Informatica, dal titolo "La vendita strategica", risponderemo a numerose domande sul significato e sul processo di vendita:

  • Autorevolezza e competenza del venditore sono ancora elementi determinanti?
  • Quanto pesa la relazione esistente con il cliente?
  • È più rilevante far emergere i bisogni del cliente o comprendere il suo modello di business?
  • Meglio affinare o piuttosto cambiare le nostre tecniche di vendita?

Per rispondere a queste e a molte altre domande, ti aspettiamo in diretta il 20 giugno alle ore 17 su Zoom insieme a Fabio Fraticelli, Chief Operating Officer presso TechSoup Italia e a Silvio Cardinali, Associate Professor Marketing and Sales Management presso l’Università Politecnica delle Marche.


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