LA VENDITA STRATEGICA | 20 giugno ore 17
Il nuovo percorso di webinar di CDO Informatica- Tag: ,
In occasione del secondo webinar della filiera CDO Informatica, dal titolo "La vendita strategica", risponderemo a numerose domande sul significato e sul processo di vendita:
- Autorevolezza e competenza del venditore sono ancora elementi determinanti?
- Quanto pesa la relazione esistente con il cliente?
- È più rilevante far emergere i bisogni del cliente o comprendere il suo modello di business?
- Meglio affinare o piuttosto cambiare le nostre tecniche di vendita?
Per rispondere a queste e a molte altre domande, ti aspettiamo in diretta il 20 giugno alle ore 17 su Zoom insieme a Fabio Fraticelli, Chief Operating Officer presso TechSoup Italia e a Silvio Cardinali, Associate Professor Marketing and Sales Management presso l’Università Politecnica delle Marche.
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